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編者按：近期，地緣沖突加劇全球能源供應(yīng)緊張，綠色低碳的新能源解決方案成為多國(guó)共同的迫切需求。從非洲茶廠的光伏項(xiàng)目，到驚艷國(guó)際展臺(tái)的新能源汽車(chē)，再到持續(xù)爆單的變壓器等綠電設(shè)備，一抹來(lái)自中國(guó)的“綠”正跨山越海、點(diǎn)亮世界。大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞策劃推出《“綠”從東方來(lái)》系列調(diào)查報(bào)道，聚焦海內(nèi)外一線現(xiàn)場(chǎng)，解碼中國(guó)綠能強(qiáng)勢(shì)出海的背后邏輯，讀懂全球能源轉(zhuǎn)型大考的中國(guó)答案。
海報(bào)新聞首席記者 解強(qiáng)民 張穩(wěn) 記者 王高強(qiáng) 韓笑 青島報(bào)道
4月15日，第139屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）開(kāi)幕，已參展多年的李長(zhǎng)春這次卻破例沒(méi)有出現(xiàn)。
“太忙了，實(shí)在抽不開(kāi)身。”電話里，李長(zhǎng)春給出的理由讓人有些意外。青島青電變壓器有限公司是一家出口份額占比超過(guò)三分之一的外貿(mào)企業(yè)，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，他怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)廣交會(huì)這樣拓展業(yè)務(wù)、增加訂單的好機(jī)會(huì)？
帶著疑問(wèn)，海報(bào)新聞?dòng)浾邅?lái)到青島萊西，走進(jìn)這家只有百余名員工的民營(yíng)企業(yè)，一探究竟。
專(zhuān)做綠電“翻譯官”，小型民企拿下聯(lián)合國(guó)大單
16日上午，記者在青島青電變壓器有限公司的生產(chǎn)車(chē)間里見(jiàn)到了李長(zhǎng)春，他正陪著幾位韓國(guó)采購(gòu)商，查看兩臺(tái)即將出口韓國(guó)的變壓器。
車(chē)間里，埋頭忙碌的60多名技術(shù)人員對(duì)這一場(chǎng)景早就見(jiàn)怪不怪了。組裝、調(diào)整、測(cè)試，各環(huán)節(jié)緊張有序地進(jìn)行著，大伙兒恨不得一個(gè)人掰成兩個(gè)人用。李長(zhǎng)春告訴記者，這種忙碌狀態(tài)從春節(jié)一直持續(xù)到現(xiàn)在。
韓國(guó)訂單只是李長(zhǎng)春最近簽下的外貿(mào)訂單中的一小部分。
青島青電變壓器有限公司的生產(chǎn)車(chē)間里正在忙碌的工人。
車(chē)間中段，十余名工人正在調(diào)試一批10kV油浸式變壓器。這是公司上個(gè)月接到的尼日利亞訂單，總計(jì)40臺(tái)變壓器，合同金額超600萬(wàn)元。這批產(chǎn)品將用于當(dāng)?shù)氐墓夥l(fā)電項(xiàng)目。
車(chē)間的另一端，一套大型烘干設(shè)備正在進(jìn)行最后調(diào)試——這是為公司剛拿下的聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署訂單而專(zhuān)門(mén)引進(jìn)的。這筆訂單總計(jì)11臺(tái)110kV變壓器，合同金額超2000萬(wàn)元。
說(shuō)起這筆來(lái)自聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署的大單，李長(zhǎng)春難掩興奮。去年6月，迪拜HFH通用貿(mào)易公司主動(dòng)聯(lián)系他們，雙方經(jīng)過(guò)充分接洽與交流，達(dá)成合作，決定共同投標(biāo)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署的項(xiàng)目。
“這是我們首次參與國(guó)際組織競(jìng)標(biāo)，這不只是一筆大單，更意味著我們的產(chǎn)品獲得了國(guó)際公共采購(gòu)體系的認(rèn)可?！崩铋L(zhǎng)春說(shuō)。
青島青電變壓器有限公司與迪拜HFH通用貿(mào)易公司達(dá)成合作，拿下聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署11臺(tái)110kV變壓器項(xiàng)目。
如果說(shuō)新能源發(fā)電設(shè)備是泵出能量的“心臟”，那么變壓器就像是電力系統(tǒng)的“翻譯官”，在新能源發(fā)電、并網(wǎng)、傳輸及終端應(yīng)用等環(huán)節(jié)起到不可或缺的作用。隨著全球新能源產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，變壓器成為我國(guó)外貿(mào)出口的新爆款，備受?chē)?guó)際市場(chǎng)青睞。
李長(zhǎng)春所在的公司成立于2009年，主要生產(chǎn)220kV及以下油浸式電力變壓器、35kV及以下干式電力變壓器。近年來(lái)，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，產(chǎn)品已出口波蘭、亞美尼亞、阿塞拜疆、菲律賓、越南、泰國(guó)、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、厄瓜多爾等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2025年，公司出口額超過(guò)5000萬(wàn)元。
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬(wàn)kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺(tái)出口的高壓電力變壓器。
李長(zhǎng)春告訴記者，他們研發(fā)的這臺(tái)變壓器具備低噪音、低損耗以及節(jié)能環(huán)保等顯著優(yōu)勢(shì)?！斑@一單奠定了我們?cè)跒跗潉e克斯坦的市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)識(shí)并認(rèn)可了我們的產(chǎn)品。從去年初到現(xiàn)在，我們已累計(jì)向?yàn)跗潉e克斯坦出口60余臺(tái)變壓器，用于當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)改造。”
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬(wàn)kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺(tái)出口的高壓電力變壓器。
中國(guó)變壓器走俏全球，有工廠訂單排到一年后
山東這家企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的繁忙，是中國(guó)變壓器熱銷(xiāo)全球的一個(gè)縮影。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)多地的變壓器生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，海外訂單源源不斷，部分企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)甚至已經(jīng)排到了2027年。
“目前，我們正在生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是供給聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署以及南非、尼日利亞和韓國(guó)的。今年訂單爆滿，已經(jīng)排到了三四個(gè)月之后?！崩铋L(zhǎng)春告訴記者，今年一季度，公司出口交易額已超過(guò)5000萬(wàn)元，跟去年同期相比翻了一番。
青島青電變壓器有限公司即將交付海外的變壓器。
同在青島的恒豐友電氣工程有限公司也生產(chǎn)變壓器，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋電網(wǎng)改造、社區(qū)供電以及光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等新能源配套等。
在哈薩克斯坦，他們交付的大型變壓器是區(qū)域電力供應(yīng)的樞紐；在埃塞俄比亞，他們交付的箱式變電站提升了該國(guó)電網(wǎng)的供電能力；在烏茲別克斯坦，他們交付的主變壓器成為部分區(qū)域的“電力生命線”，緩解了居民用電緊張。如今，這家員工不足百人的企業(yè)已實(shí)現(xiàn)年出口額近6000萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在泰安，山東泰開(kāi)箱變有限公司自主研發(fā)的6.6kV升壓變壓器產(chǎn)品批量出口日本，累計(jì)發(fā)貨超130臺(tái)。年初，該公司生產(chǎn)的首臺(tái)出口法國(guó)的變壓器通過(guò)歐盟CE認(rèn)證及法國(guó)Fat驗(yàn)收，打開(kāi)了歐洲高端電力裝備市場(chǎng)的大門(mén)。
在濟(jì)南，山東電力設(shè)備有限公司中標(biāo)巴西伊通比亞拉水電站升壓變壓器供貨項(xiàng)目，為巴西水電站提供18臺(tái)500kV變壓器。該公司的變壓器產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)巴西、南非、烏茲別克斯坦等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅目前在手的變壓器海外訂貨量就超100臺(tái)，價(jià)值10多億元，投標(biāo)量、詢(xún)價(jià)數(shù)量同比翻番。
西電濟(jì)南變壓器股份有限公司更是連續(xù)“爆單”，生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)。工人們正加班加點(diǎn)趕制出口東南亞、中亞、南美洲及非洲的電力變壓器，現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃已排至2027年。
放眼全國(guó)，廣東、江蘇、江西等地的多家變壓器企業(yè)“訂單接到手軟”。為了應(yīng)對(duì)海外訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng)，除增加人手外，這些企業(yè)還采取擴(kuò)建廠房、引進(jìn)新設(shè)備等措施擴(kuò)大產(chǎn)能。記者注意到，特變電工、思源電氣等上市公司的海外訂單同比亦顯著增長(zhǎng)，中東、歐洲、南美等區(qū)域成為主要增量市場(chǎng)。
無(wú)疑，中國(guó)電力設(shè)備已成為點(diǎn)亮世界綠色能量網(wǎng)的關(guān)鍵力量。
青島青電變壓器有限公司的變壓器產(chǎn)品已出口30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
這一次，為何又是中國(guó)產(chǎn)品？
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)變壓器行業(yè)企業(yè)約3000家。2025年，我國(guó)變壓器出口總值達(dá)646億元，同比增長(zhǎng)近36%。出口單臺(tái)變壓器均價(jià)達(dá)20.5萬(wàn)元，同比上漲約1/3。今年1-2月，中國(guó)電力變壓器出口增速超40%。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年一季度，我國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品4.34萬(wàn)億元，增長(zhǎng)18.3%，占出口總值的63.4%，比去年同期提升了3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，發(fā)電設(shè)備、輸變電器材、儲(chǔ)能設(shè)備等電力相關(guān)產(chǎn)品合計(jì)出口實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
中國(guó)生產(chǎn)的變壓器，為何成為國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求的搶手貨？
表面看，各國(guó)AI算力和數(shù)據(jù)中心建設(shè)、新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及歐美電網(wǎng)更新?lián)Q代，導(dǎo)致需求激增，但更深層的原因在于中國(guó)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。
“主要是因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)、生產(chǎn)、交付能力，已經(jīng)完全滿足了世界各國(guó)市場(chǎng)的要求和標(biāo)準(zhǔn)?！崩铋L(zhǎng)春從事變壓器行業(yè)近30年，一路走來(lái)，見(jiàn)證了中國(guó)變壓器行業(yè)的發(fā)展。
李長(zhǎng)春每年都要去四五個(gè)國(guó)家考察市場(chǎng)、參加展會(huì)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。他告訴記者，以前，外國(guó)采購(gòu)商主要看中中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在主要看中的是中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)。
近一年來(lái)到青島青電變壓器有限公司參觀考察、洽談業(yè)務(wù)的外國(guó)采購(gòu)商。
交付能力也是中國(guó)產(chǎn)品在海外受歡迎的重要因素?！澳崛绽麃営唵蔚谝慌?0臺(tái)10kV油浸式變壓器，我們的生產(chǎn)周期是15-20天；聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署的訂單，預(yù)計(jì)100天左右就能交付。這么短的交付時(shí)間，在全世界來(lái)說(shuō)都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的?！崩铋L(zhǎng)春說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的工作效率和交付能力已經(jīng)得到了全世界的認(rèn)可。
“之前是我們?nèi)?guó)外搶訂單，近年來(lái)，是很多國(guó)外客戶主動(dòng)找到我們洽談業(yè)務(wù)。他們對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品非常信任，以前是‘中國(guó)賣(mài)全世界’，現(xiàn)在是‘全世界買(mǎi)中國(guó)’。”李長(zhǎng)春說(shuō)，這一切離不開(kāi)中國(guó)完備的變壓器產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，從銅材、鋁材等原材料，到鐵芯、分接開(kāi)關(guān)等零部件，中國(guó)已建成全球最完備的變壓器生產(chǎn)體系。正是上下游的緊密咬合、產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控，讓中國(guó)企業(yè)能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，交貨周期比歐美廠商的18個(gè)月至2年短得多。
如今，我國(guó)已成為世界第一大變壓器生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)能約占全球的60%，在原材料、成本、生產(chǎn)周期等方面均具備明顯優(yōu)勢(shì)。
青島青電變壓器有限公司生產(chǎn)的變壓器產(chǎn)品。
“此次合作只是起點(diǎn)，我們期待建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。”此前和李長(zhǎng)春他們一起拿下聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)署訂單的迪拜HFH通用貿(mào)易公司總經(jīng)理拉明·哈比比表示。
“我們今年計(jì)劃外貿(mào)交易額達(dá)到一億元以上，最少要比去年翻一番。”李長(zhǎng)春說(shuō)，公司接下來(lái)要增加外貿(mào)人員、擴(kuò)大產(chǎn)能，提升研發(fā)能力、交付能力，積極參加國(guó)際展會(huì)，讓更多的國(guó)外客戶能夠認(rèn)識(shí)他們、認(rèn)可他們。
他計(jì)劃在一兩年之內(nèi)開(kāi)發(fā)南美和歐洲市場(chǎng)，穩(wěn)固中亞市場(chǎng)，把非洲市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
“我們現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，未來(lái)充滿想象。”目前，李長(zhǎng)春正在對(duì)接孟加拉、莫桑比克、厄瓜多爾的項(xiàng)目，計(jì)劃今年至少到三個(gè)國(guó)家開(kāi)辟新市場(chǎng)。
上海國(guó)際電力展將于今年下半年舉行，李長(zhǎng)春預(yù)定了一個(gè)77平方米的展位，面積比去年大了不少?！坝唵味嗔?，工廠的工人、外貿(mào)人員的干勁也和以前完全不同?！崩铋L(zhǎng)春和他的同事們對(duì)今后的外貿(mào)市場(chǎng)充滿信心。
車(chē)間里，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)难b配聲此起彼伏。在這轟鳴聲里，裝著一家小型民企的夢(mèng)想，也裝著中國(guó)制造出海的新故事。